事例

HR×DX事業を展開し、近年上場を果たす。パブリックカンパニーとしてガバナンスが変化し、各事業ポートフォリオの強化、新規事業開発など競争力向上を目指すにあたり、根幹を支える戦略人事の重要性は高まるばかりであり、新たな経営ステージを共に支えて頂けるCHROを獲得するミッション。
労働集約型ビジネスが主たる事業の当社においてCHRO（最高人事責任者）が戦略人事を担うべき役割は、組織全体のパフォーマンスと持続的成長に直結する組織戦略の実行責任者としての位置付けにあり、とりわけ人手不足や定着率の低下、生産性向上への必要性が高まる中、実情に合わせた制度構築や既存人材を戦力化させる変革が不可欠な要素として挙げられた。

一朝一夕で課題を克服できるテーマではないことから、戦略的かつ構造的なアプローチと効果検証のサイクルが必要であり、データをもとに体系的なロジックを駆使しながらも、机上の空論に陥らない現場感覚や人としての機微を持ち合わせていることが理想像と定義された。

ペルソナイメージ

「人事制度を再設計する知見と、現場・経営を巻き込みながら“人を動かす”泥臭さを併せ持つ、変革実行型CHRO」

１．戦略人事と現場実務の両輪に強い人材
戦略人事（ピープルアナリティクス、人的資本経営、サクセッションプラン等）に明るいと同時に、オペレーション（採用・育成・制度運用・労務）の泥臭い現場課題も理解

２．データドリブンな判断力と人間理解のバランスが取れている人材
KPI設計、人事データ分析、定量的な効果検証に長ける一方で、従業員エンゲージメントや価値観の相違といった“定性的な感受性”も高い

３．変革に伴走できる「泥臭い改革者」タイプ
既存制度や組織文化に対して「現実的な対処」と「変革への強い意志」を持っており、現場や経営陣との粘り強いコミュニケーションが可能で「やりきる」胆力がある

４．多様な経営ステージでの経験を有する
一定以上の企業規模において、経営ステージの変化に応じた人・組織課題に対し構造的かつ実行可能な施策を立案・推進した経験

発掘プロセス～招聘決定

様々な業界の有能な候補者と面談を重ねるも、スキルの合致性は高いが価値観やこれまでのトラックレコードやストーリーの「質感」という点で見送りせざるを得ないケースが大半を占め、候補者発掘プロセスのPDCAを回しても中々合致する人材と巡り会えず、停滞感を抱いていた。
そのような中、休日にふと目にしたニュースペーパーにCHRO人材のインタビュー記事が掲載されており、食い入るようにストーリーを拝読したところ、「この人材（女性）が適任者である」と直感した。

ビジネスパーソンとしてのプロ意識やプライベートの母としての奮闘、そのストーリーから醸し出される強さや優しさ、日本企業・外資系企業で培ったスキルやバランス感覚、異なる文化でパフォームする柔軟性や適応力、困難な問題を乗り越える胆力など、理想通りと言って良い人物に映った。
すぐに連絡先を判明させ、アプローチを試みたところお会いすることができた。当時もCHROとして要職を担う立場であったが、偶然にもプロジェクトが一段落したタイミングであったこと、本件のビジョンやミッションへの共感やCEO自らの動機づけが功を奏し、オファーを受諾頂けるに至った。

当社の紹介におけるポイント

スキル・実績のハードスキルと業界特有の課題やビジネスモデル特性の組織構造を考慮した理想的な組み合わせが実現。
候補者発掘活動では苦戦を強いられながらも諦めず理想を追求する執着心と行動が最良な結果をもたらした印象的な事例となった。選考過程ではパネルディスカッションにより、課題へのアプローチに係る戦略性と論理的志向やリーダシップが評価された。

ビジネス環境が大きく変化する中で文化を含む変革を担う主体的立場であり、課題を解決していくうえで難易度は非常に高いと拝察するも、培った経験とバイタリティーで良い方向に先導頂けることを期待している。

IPO視野の成長ベンチャーCHRO採用
-理想も柔軟性も両立へ

決定ポジション: CHRO
年収/年齢: 年収1,000万～1,500万円 /40代
売上規模: 50億円規模
経営ステージ: 創業期
企業区分: 未上場

■企業の課題・採用背景

独自技術を強みに、顧客満足度の高いヘルスケア商材を展開する成長ベンチャー。2C領域で順調に業績を伸ばし、現在はIPOを視野に入れた準備段階にあります。
そうした中で、さらなる事業拡大と企業基盤の強化を見据え、CHRO（最高人事責任者）の採用についてご相談をいただきました。
きっかけは、同社に出資しているベンチャーキャピタルのパートナーからのご紹介で、CFOおよび代表取締役との面談を経て正式なご依頼へとつながりました。
同社はリピート顧客をしっかりと抱えることで、ベンチャーでありながらも安定した収益モデルを確立。また、今後はB2B領域でも日本国内および海外市場に展開予定であり、将来的には時価総額数百億円規模を目指す、非常にポテンシャルの高いフェーズにあります。
このような「成長性」と「地に足のついた事業基盤」の両面を兼ね備えた案件であれば、優秀な人材にとっても強く響くと判断し、本格的なご支援をスタートしました。

■当社の紹介におけるポイント

-理想を追いつつも、柔軟に「未来のCHRO」へ目を向けた意思決定-

経営陣は明確なビジョンを持っており、「人」に対して非常にこだわりのある企業。妥協なく、理想とする人材像を追求する姿勢が強く感じられました。
一方で、報酬面では限界があるのも事実。ベンチャーゆえに、年収レンジでは大手上場企業に見劣りする場面もありました。
実際に、上場フェーズのベンチャーを牽引し、CHROとしての実績も十分な候補者との面接が順調に進み、最終的にオファーまで到達。しかし、最終局面でより安定性を重視した大手企業のオファーと競合し、ご辞退という結果に。
この経験を経て、私たちは採用戦略の見直しを提案。理想の「現CHRO経験者」にこだわるのではなく、ポテンシャルを持つ「CHRO一歩手前」の人材にも目を向けることを提言しました。
そして出会ったのが、メガベンチャー一筋でキャリアを重ねてきた人事部長。1社経験のみではあるものの、その企業が上場し、成長から衰退、そして再浮上までの過程を経営陣と共に歩んできた実績を持っていました。特に、創業者のすぐそばで人事責任者として伴走し続けた姿勢と、誠実な人柄にクライアントも深く共感。
役員経験こそないものの、「この人となら一緒に走れる」と、企業側は早期に評価を固め、スピード感を持ってオファーへ。候補者にとっては初めての転職であり、働き方や体制面に対して慎重な思いもありましたが、私たちが両者の懸け橋となり、条件面・環境面のすり合わせを丁寧に行いました。

結果として、企業・候補者双方が納得できる形で合意に至り、前向きな門出となりました。

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