事例

現社長である創業家当主は、自身の年齢と将来を見据え、「次代を担う外部人材」を迎え入れることを決断。自らが築いた信頼と文化を守りながらも、新たな風を組織に吹き込むことを目的とした。このポジションは、グループ全体で1,000億円超の事業体を束ね、ホールディングス経営にも関与するという極めて高難度のミッションであった。

「センス」と「人間力」に焦点を当てたサーチ

クライアントから提示された要件は、小売業経験に限定せず、経営者としてのセンス（不確実な環境下でも最適な意思決定を行う直観力と決断力）を備え、価値観や人間性の面でも新たな企業文化を醸成できる人物。

アプローチ対象を業界・業種を越えて広げ、サービス・外食・流通など関連領域の経営層に接触。多数の候補者と対話を重ねる中で、経験・実績に加え、「社会への貢献」や「利他的な志向性」を併せ持つ人物は一人だけだった。

彼は現場業務に始まり、マーチャンダイジング、情報システム、新規事業など、小売業の中枢領域を一通り経験したオールラウンドプレーヤー。事業規模、店舗・従業員・顧客への深い理解、業績を支える商品開発や仕入れ、マーケティング、経営管理など、求められる要素をすべて満たしていた。加えて、従業員を巻き込む形で小さな挑戦を積み重ね、現場から組織を変革していく姿勢が高く評価された。

覚悟と共鳴──オファー承諾の瞬間

オーナーは当該候補者を高く評価し、「この人物以外は考えられない」と語った。何度も現場視察や会食を重ね、相互理解を深めていったが、候補者にとっては地方での生活環境や責任の重さ、現職との兼ね合いなど乗り越えるべき壁が多かった。

最終的な条件提示の場は、東京・某所の一室。候補者は辞退の意思を固めて臨んだが、オーナーの真摯な言葉に心を打たれ、その場で意思を翻し、オファーを受諾することを決断した。この場面は、プロジェクトに関わった誰にとっても忘れがたい瞬間であった。

着任後の変化と現在

入社後まもなく代表取締役社長に就任。現場を重視した経営を実行しながら、売上向上策や商品戦略、業務改善など多方面に改革を推進。従業員との対話を重ね、会社の空気そのものが変わっていった。

今では、オーナーの信頼獲得はもちろん、役員や従業員からの支持も厚く、「この人が来てから会社が動き出した」との声も少なくない。地域特有の慢性的課題や外部環境の変化に直面しつつも、着実に業績を伸ばしながら、前向きな経営を継続している。

エンタメ大手次世代リーダー招聘
―サイエンス×アートの変革事例

決定ポジション: 代表取締役社長
年収: 年収5,000万以上/50代
企業ステージ: 成長期
企業課題: 上場

企業価値の向上、成長戦略推進に向けたリーダーの必要性

日本国内においてエンターテインメント領域の最大手の一角を占める当社は、2C領域の事業強化を軸に、次なる成長ステージへの移行を目指していた。IPホルダーとしての競争力を高めるとともに、映像化を含めた二次活用による事業基盤の拡充、さらにはグローバルアライアンスを通じた世界市場への展開を視野に入れていた。

こうした戦略を着実に推進するためには、データサイエンスを活用した戦略的かつ計画的な経営管理体制の構築、UI・UXの刷新、M&Aによる事業補完と拡張、組織開発および制度改革による企業文化の再定義が求められていた。これらの取り組みを牽引するには、従来型の経営人材を超え、論理的思考と創造性の双方を高い水準で兼ね備えたリーダーの招聘が不可欠であった。

人材要件の設計とターゲティング

当初は業界内における適任者の探索を進めたが、求める要件を充足する人材の発見には至らなかった。特に、業界慣習にとらわれず、科学的なアプローチとクリエイティブな発想を高次元で両立できるリーダーシップが求められていた点において、顕著なギャップが認められた。

この課題を受け、探索対象を同業界内に限定せず、データサイエンスに秀でた外資系企業において経営実績を有するトップマネジメント層に広げる方針へと転換した。独自に構築した情報ネットワークを活用し、信頼性の高い情報協力者との継続的な対話を通じて、ターゲット候補者の経歴、スキルセット、業界への視座、及び課題解決能力に関する詳細な検証を行った。結果として、当社が求めるリーダー像に合致すると判断できる人材を特定するに至った。

候補者との対話による相互理解の深化

候補者とのコンタクトに際しては、単なるスキルセットや実績の確認に留まらず、より本質的な相互理解の深化に注力した。具体的には、業界課題に対する認識と仮説、現事業のボトルネックに関する考察、新たな経営体制に求められる条件、さらには成長戦略のブラッシュアップに至るまで、幅広いテーマにわたり意見交換を重ねた。

これにより、過去の成果やスキルのみならず、将来にわたる経営方針、事業ビジョン、企業文化に対するスタンスに至るまで、多面的な観点からフィット感を検証することが可能となった。対話を通じて築かれた信頼関係は、単なる採用活動にとどまらず、企業と個人双方の将来に対するパートナーシップ構築へとつながった。

機密性の確保とプロジェクトマネジメント

本件は企業の成長戦略に直結する極めて機密性の高いプロジェクトであり、情報管理に関しても厳格な対応が求められた。ファーストコンタクトの情報開示は必要最小限にとどめ、情報流出リスクを徹底的に排除しながらプロジェクトを推進した。

あわせて、単なるハードスペックによる候補者選定に留まらず、企業の成長戦略、商習慣、ビジネスモデル、株主の価値観や意向など、多面的な要素を考慮した上でペルソナ設計を行った。候補者に対しても、挑戦意欲、キャリアビジョン、価値観との整合性を重視しながら慎重に関係性を構築し、最終的には双方にとって唯一無二の関係性を確立するに至った。

成果と今後への展望

本プロジェクトにおいては、単なる人材紹介を超え、企業と候補者双方が未来を共創するパートナーとして結びつく成果を創造することができた。招聘されたリーダーは現在、サイエンスとアートを融合させたアプローチによって、当社の成長戦略推進の中核を担っている。

今回築かれた信頼関係と実績は、今後の企業変革をさらに加速させる礎となり、当社の持続的な企業価値向上に大きく寄与するものと確信している。

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