事例

■企業の課題・採用背景

不動産開発を軸に事業を拡大し、売上高約1,000億円へと成長した同社。
近年中のIPOを見据え、さらなる飛躍に向けて掲げていたのは、売上倍増（CAGR50%超）という高い成長目標だった。
目標達成に必要とされたのは、既存事業の延長に留まらず、新たな収益の柱を創り、海外事業を広げられる本物の経営人材。構想を描き自ら垂範し、収益へと結びつける実行力とコミットメントを兼ね備えた、次世代のCEOとなり得る経営人材の招聘が本件のミッション。

■ミッションから構想した人材要件

人選の起点としたのは、同社の次なる成長に、どのような経験及びタイプの組み合わせが必要かという問いであった。

不動産事業への深い理解に加え、投資・証券化・ファイナンスを通じて事業を成立させる力量。新規事業を立ち上げ、一定レベルの収益基盤へと育てあげた実績。そして、海外市場に於いて組織を率い、経営責任を担ってきたトラックレコード。

弊社JAが求めたのは、知見的専門性の高い人材ではなく、事業戦略から投資判断、開発・運営、投資回収までを一貫して捉え、意思決定を断行したリスクテイカーの側面を併せ持つ人材である。
不動産建設領域で複数領域を横断した経営経験と事業開発実績、経営・事業を牽引する胆力・センス。その両立を求める本件は、対象人材が極めて限られる難度の高いサーチであった。

■人材サーチ

業界のエグゼクティブ約100名をリストアップ。事業領域や役職だけで候補者を捉えず、何を立ち上げ、どのような局面で責任を負い、事業をどこまで成長させてきたか、修羅場経験を軸に探索を進めた。その中で接点を創出したのが、某大手不動産会社で不動産ファンド・新エネルギー×海外事業を統率していた海外現地法人社長を担っていた候補者であった。

不動産ファンドの組成・運用、資金調達、投資家対応に加え、新エネルギー事業の立ち上げと収益の柱への確立を経験。さらに、海外事業の中期計画策定から、数百名規模の組織を率いる現地法人経営まで、事業創造と組織開発の双方に責任を持って取り組んでいた。
評価ポイントは、広い事業領域で投資や金融の知見を事業の立上げ～グロースに結びつけ、構想段階から執行までを担ってきたことからの成功への再現性と連続的な挑戦意欲である。当社が目指す新規事業の創出とグローバル展開をトップとして推進できる人材として見定めた。

一方、海外など遠隔地から候補者を迎えるには、企業側の期待や課題を伝えるだけでは不十分である。候補者自身が、次のキャリアに何を求め、どのような挑戦に意義を見出すのか、本音は何か、その理解が欠かせなかった。合意形成に至る過程では、延べ100回以上のコミュニケーションを重ね、交渉は4か月に及んだ。企業の成長構想と要求水準、候補者のスキル・要望・挑戦意欲を丁寧に紡ぎ、招聘が実現した。

■決定ポイント

本件の要諦は、経営課題や成長戦略を具体的な人材要件へと落とし込み、あらゆるルートを駆使・探索し、成功率の高い人材を見極め、企業へ事前証明できたことにある。

過去の経歴が優れていても次の環境下で同じ活躍ができるとは限らない。その経験や実績を創出したポイントは！？再現性はあるのか！？どのような挑戦に活かしたいのか！？
企業が託す役割と、本人が引き受けたいミッションはリンクしているか！？双方間での対話の深さが招聘確率はもとより、入社後イメージの解像度も向上させ満足度の高いサインアップを齎す。

企業の将来構想を理解し、その実現を担える人材を探し出す。そして、一人の人材にとって、その企業に挑む意味までも見出していく。
経営への理解、人材を見る目、ポテンシャルを引き出すコミュニケーション、相互の意思に向き合い続ける粘り強さ。その積み重ねが成功裏へと導いたと断言できる事例である。